<p style="page-break-before:always; line-height:0.75pt; width:100%; font-size:0.75pt;"> </p>
<h3 class="smt_head2">３ 【事業の内容】</h3><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;">当社グループは、「PRODUCE NEXT ～しあわせな未来を、共に拓く。～」をMISSIONとして、幅広い領域における総合コンサルティング事業を展開しております。</p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;">当社のコンサルティング事業では、単に顧客に対して求められたレポートを提出することから脱却し、顧客に伴走してサービスを提供する中で顧客の要望を日々キャッチしつつ、Hands-onで顧客課題の解決にコミットするコンサルティングサービスを展開しております(Hands-on Style)。また、プロジェクトの中で日々変わっていく課題に対応するためにあえて明確なスコープを設定せず(Scopeless(注1))、本質的な課題に取り組む形でのコンサルティング契約を基本としております。これにより本質的な課題にフィットした成果を上げることを実現しております。また、コンサルティングの結果として膨大な時間をかけて報告書を作成するのではなく、実行支援に注力することで顧客の真の成果を生み出すことを重要視しております(More than Reports)。戦略策定段階においては、PoC（Proof of Concept：概念実証）や実行支援を見据えた構想策定と具体的なサービス提案、実行段階においては、Scopelessで各課題への対応や社員代替を行うことで、クライアントが自身で事業を実行できるようになるまで伴走支援をしております。</p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;">さらに、当社のコンサルタントは能力の高い人材を厳選して採用しており、各分野の専門知識と豊富な経験を持つ優秀なプロフェッショナルがコンサルティングサービスを提供しております(Professionals)。こうした当社の４つのアプローチを仕組化することで、より顧客の課題解決の実行に寄り添った高品質なコンサルティングサービスの提供を実現しております。</p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:15pt;"> </p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;">(当社独自のコンサルティングサービスのアプローチ)</p>
<div><img alt="" height="274" src="fuzoku/202402_1_3_1.jpg" width="630"/><br/>
</div><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:15pt;"> </p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;">当社は、高品質なコンサルティングサービスの提供を実現し、かつ継続するためには、コンサルタントの採用及び育成が何よりも重要と考えております。また、どのような顧客に対してもニーズに応えた具体的で実現性の高い提案を行うことで価値を発揮できるよう優秀な人材を採用するだけでなく、充実した研修や自己研鑽機会を提供し高品質なプロフェッショナルの育成を行う仕組みを構築することに努めております。なお、当社は特定の領域に限定することなく業界やサービス領域を超えてプロジェクトにアサインされる「One Pool制」となっており、コンサルタントは様々なプロジェクトの経験を通じ、成長することが可能です。さらに、様々なテーマのプロジェクトに対し、コンサルタントを積極的にアサインすることが出来る体制を構築することで、結果として高い稼働率(注2)を実現し、コンサルタントの高付加価値化及び売上高の最大化を追求することが出来ます。加えて、徹底的な間接コスト管理(管理部門の業務について、システム、自動化ツール、マクロなどを用いて効率化を図ること等)を行うことで粗利を確保することを重視し、給与水準の向上により従業員への還元を積極的に実施することで、モチベーションの維持・向上に努めております。これらの人材の獲得から維持・向上に至る体制を組織的に構築し仕組化することで、日々拡大する市場の需要に応え、高品質なコンサルティングサービスを提供し続けるという当社のビジネスモデルを成り立たせることが出来ます。</p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:15pt;"> </p><p style="page-break-before:always; line-height:0.75pt; width:100%; font-size:0.75pt;"> </p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;">(柔軟な組織形態と仕組み)</p>
<div><img alt="" height="264" src="fuzoku/202402_1_3_2.jpg" width="630"/><br/>
</div><p class="smt_annoNum1" style="orphans:0;widows:0;">(注) １．「Scopeless」は、契約時に設定していた業務範囲を顧客の要請に応じて柔軟に変更するということを意味しております。</p><p class="smt_annoNum1" style="orphans:0;widows:0;text-align:left;padding-left:49.5pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-justify:inter-ideograph;text-indent:-40.5pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:12pt;font-size:9pt;">　　 ２．稼働率＝（コンサルティング事業に係る売上高－外注売上高）÷100％稼働ベース仮定売上高</p><p class="smt_annoNum1" style="orphans:0;widows:0;text-align:left;padding-left:49.5pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-justify:inter-ideograph;text-indent:-40.5pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:12pt;font-size:9pt;">　　　　 100％稼働ベース仮定売上高は、当該期間の休職者を除く所属コンサルタントの全員（「稼働可能コンサルタント」という。）が100％稼働したと仮定した場合の当該期間の仮定売上高。算定の際は、役職かつ月別に当社内部規程で定められた各コンサルタントの受注時の平均基準単価に人員数を掛け合わせ算定しております。</p><p class="smt_text6" style="orphans:0;widows:0;"> </p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;">当社は、コンサルティング事業の単一セグメントであるためセグメント別の記載はしておりませんが、主たるサービスの内容の特徴を整理すると以下のとおりであります。</p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;">当社は、各業界の課題解決のために支援領域を絞らずご支援させて頂いておりますが、特に以下図表に記載のプラクティステーマに注力しております。</p><p class="smt_text1" style="orphans:0;widows:0;"> </p><p class="smt_text1" style="orphans:0;widows:0;">（サービスライン）</p>
<div><img alt="" height="301" src="fuzoku/202402_1_3_3.jpg" width="645"/><br/>
</div><p class="smt_text1" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:0pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:15pt;"> </p><p style="page-break-before:always; line-height:0.75pt; width:100%; font-size:0.75pt;"> </p><p class="smt_text1" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:0pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;"><span style="font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;font-size:9pt;">（プラクティスの詳細）</span></p>
<div><img alt="" height="372" src="fuzoku/202402_1_3_4.jpg" width="645"/><br/>
</div><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:15pt;"> </p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:9pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;">また、当社コンサルティング事業の成長には、内部の人材に依拠するだけでなく、外部人材も積極的に活用することが必要であると考えております。当社の事業成長及びMISSIONである「PRODUCE NEXT ～しあわせな未来を、共に拓く。～」を実現するために、当社の子会社である株式会社ライズ・クロスは、協力会社プラットフォームを運営し、長期パートナーとしてご活躍いただけるフリーコンサルタントの確保を行っております。当該取組により外部パートナー活用による外注売上高は、2023年２月期（463,026千円）から2024年２月期（601,699千円）となり、内部人材のみでは機会損失となっていた案件の受注を実現し、リソース不足の解消に寄与しております。</p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:0pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:15pt;"> </p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:0pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;">なお、事業の系統図は、次のとおりであります。</p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:0pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:15pt;"> </p><p class="smt_text2" style="orphans:0;widows:0;text-align:justify;padding-left:0pt;padding-right:0pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:9pt;font-family:&apos;ＭＳ 明朝&apos;;letter-spacing:0pt;line-height:15pt;font-size:9pt;">(当社グループの事業系統図)</p>
<div style="text-align:center;"><img alt="" height="282" src="fuzoku/61_c_0930500102405-01.gif" width="624"/><br/>
</div><p class="smt_text6" style="orphans:0;widows:0;"> </p>

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